摘要: 大家好，赚钱是最狠的青年文化。这次给大家介绍一个赚钱专家——五哥。五哥原来是一个阿里的员工。赚着高薪，后来离职自己做了自媒体。而且自媒体的领域非常冷门，是玩弄、研究蟑螂。看似非常猎奇，但五哥却通过蟑螂 ...
| 大家好，赚钱是最狠的青年文化。这次给大家介绍一个赚钱专家——五哥。 五哥原来是一个阿里的员工。赚着高薪，后来离职自己做了自媒体。而且自媒体的领域非常冷门，是玩弄、研究蟑螂。看似非常猎奇，但五哥却通过蟑螂，一年爆出了几百万金币。 所以我们把五哥请来，让他讲讲通过蟑螂爆金币的流程和思路。能够赚钱的人，都是能触类旁通的，他们肯定有着非常过人的思维方式。 你不一定非得通过蟑螂爆金币。但五哥倾囊而出的经历和知识，绝对会让有心人学到东西。 以下是五哥的自述。 时间拨回到2017年，在阿里大文娱打了一段时间的酱油之后，我逐渐意识到，大公司可能不适合我。 更重要的，我感觉学不到什么东西。或者准确的说，学不到我想学的东西，因为大多数时候你在执行别人的想法。 与此同时，短视频这个风口起来了。 向来低调的快手，慢慢进入了主流媒体的视野。以二次元起家的B站，破圈之势愈发明显。抖音就更不用说了，时不时就会看到，一条抖音给某app拉新10万用户之类的新闻。  这就更让在大公司里混日子的我，有点坐不住了。 我倒不是说看到短视频火，就想着去追风口。在此之前，我的经历都和内容行业有关。我运营过多个公众号，这里面有公司的，有个人的，总体都还算成功，策划过许多篇阅读10万+，百万+的文章。 到了2017年，很明显的察觉到，公众号在没落，短视频在飞速崛起。 恰巧我又是多年的YouTube重度用户。而且不仅只是消费内容，还会观察研究YouTube的生态。 在14年左右，我就看到了做视频自媒体蕴藏的巨大机会。在那个国内还没有短视频这种概念，在提到视频自媒体，大家第一反应还是优酷的年代，YouTube的头部网红收入就是按千万美元计算了。 其实我在14年，也短暂的试过水。拍了些素材，但视频一个都没发，就因为各种原因自己放弃了。 总之，之前虽然看好，但因为有别的事，主要原因还是行动力不够，就没有去真正实施过。 到了2017年，短视频风口一下起来，让我瞬间觉得，再不去尝试可能就来不及了。加上对工作现状的不满意，以及那颗不安分的心的驱使之下，我就直接裸辞了。 原以为，像我这样有丰富公众号经验的自媒体专业人士进场，那涨粉还不是嗖嗖的。尤其是在离职前，我曾花半小时拍了个视频，再花半天剪辑了下，发到B站上，几天内竟然就有近40万播放。 也就是你看到的“好奇五先生”发的第一个视频。这给了我更多的信心。  可事实是，我高估了自己的自律性。 离职后，因为没了约束，再加上搞公众号还有些收入，让我并没有特别强烈的紧迫感。 总的来说，就是我很长时间并没有去执行自己离职时的计划。这期间，倒是时不时会有猎头找我，推荐各种靠谱、不靠谱的机会。 也有一家头部MCN公司的创始人找我去当运营总监。这工作其实挺适合我，对视频感兴趣，并不代表一定非得自己下场去实践。如果有合适的平台，可能起步就在一个大的舞台上，也会接触到更广阔的世界。 但下定决心不再当“打工人”的我，很难再回到职场中了。所以虽然没干啥正事，我依旧任性的对所有这些机会都说了No。 不知不觉就这样过了一年，除了几次国内外的旅行，并没什么值得回忆的事。 我逐渐意识到，在上海这种大城市里，如果你脱离了原先的圈子，很容易大隐隐于市。那段时间，我看到一篇文章，说北上广深这些一线城市，有大量的高学历，不工作，0社交的蹲族。那篇文章深得我心，因为这TM不就是在说我吗？  蹲了一年的我，觉得不能再继续荒废下去了。于是我做了一个重大的决定，就是逃离上海，回到老家。 我认定，只有回到像老家那样的十八线城市，不给自己蹲下去的机会，可能才会静下心来做点事。因为在大城市里，没人关心你，死了都不一定有人知道。 而回到老家，你得面对来自父母和亲人那穿云箭般的眼神，你实在不好意思再无所事事。还有一个很现实的问题，回老家生活成本更低。 我当时在上海租房，一年房租就得10万。就算是同样的啥也不干，呆在老家，一年还能省不少钱呢。 所以，我做了一个以前从来不是选项的决定，就是离开大城市，回老家。而且除了父母，我谁都没有告知。 因为从大城市回老家这样的行为，在很多人眼里，是在大城市混不下去了。我又是一个不喜欢张扬的人，没做出什么成绩，不想让人知道我在干嘛。这样就避免了你大张旗鼓的吆喝，万一搞不出啥名堂，被人笑话的尴尬。 当然现实是，可能这都是自己内心的戏，压根就没几个人在乎你过的怎样。 总之，我回到了老家，确实真的能静下心来，可以做点事了。但此时已经到了2018年底，离我决定做视频又过去一年多。互联网行业的变化是日新月异的，短视频行业的发展更是突飞猛进。 这一年，B站登录纳斯达克，并推出了针对up主的激励计划。抖音日活突破了2亿，tiktok迅速崛起。快手成为全球最大直播平台。YouTube即将超过Netflix，成为美国青少年观看视频首选平台。这一年我虽然没有行动，但一直关注着行业的动态。  在这样的大背景之下，大量的创作者涌入各个平台，都想追上这头风口上最靓的猪。竞争也变得愈加激烈，甚至惨烈。 除了个人创作者之外，越来越多的专业机构入场。他们有钱、有团队，和平台关系好，他们所拥有的资源优势，是普通创作者完全无法比拟的。 但我深知一个道理，最好的时机是昨天，但今天入场肯定要比明天更好。我已经错过了很多机会，我不能再坐以待毙。至于平台的选择，由于我多年研究YouTube，B站又是国内最像YouTube的平台，那自然就成了首选。 于是，我拿起那台几年前在日本买的一个二手入门单反，终于算是正式开始了我的视频创作之旅。这也是为什么你去看好奇五先生这个频道，在B站第一条和第二条视频之间，中间间隔了一年多的时间。  由于就我一个人，从选题、拍摄，到剪辑、发布、运营，全是我自己。我也只能拍一些简单点的，一个人就能hold住的内容。 好在视频的拍摄方向，我在一年多前就想清楚，得是一个人就能干的，也储备了许多题材，所以问题不大。 我确定的方向就是拍一些趣味小实验。这类视频时间、金钱投入都不算大，主要是创意的构思。 我有准备题材库，所以很快就发了10来期视频。我知道，大多数情况下，流量起来是需要量的积累。但事实还是残酷的有点出乎我的预料。 我的前10个视频，播放量竟然全是个位数。一年前那个随手拍的40万播放的视频，涨了几百粉丝。结果现在每次一更新，不仅没人看，还掉粉。 有些视频看上去简单，但为了拍好，我也花了很多时间精力去准备。例如那种模仿YouTube老外的千度球实验。为了把一个铁球烧红，我试了好几种方案。先是学老外那样用几个喷火枪，结果一罐气烧完，铁球也只是暗红，后来才知道国内这类喷火枪的气体温度不够高。 然后尝试用煤炉，结果火不够密集，铁球连暗红都达不到。再用打火灶，依旧不行。万般尝试之后，才找到解决办法，即你们看到的高频感应加热的方式，只有它才能很快的把铁球烧到通红。做这类千度球视频的很多，我是全球第一个想到用这种方式的。后来国内有很多人模仿我拍这类视频，用的都是我发现的这种方法。 投入这么多精力，视频却完全没人看。这让号称有丰富自媒体经验的我情何以堪，我甚至一度开始怀疑自己了。 但五哥我显然不是轻言放弃的人，我给自己定的时间是一年，如果折腾一年没什么起色，就老老实实再去找份工作上班。这才一个月，时间还早呢！ 所幸的是，努力没有白费。某天晚上，我和平常一样躺在床上，心情复杂的刷着B站。但与平常不一样的是，我的两个视频在发布了一阵没什么动静之后，播放量突然涨了起来，而且是那种飞速的上涨，每刷新一下就多好几千。 一个是蹭华农兄弟热度的“千度刀切竹鼠”，另一个是千度铁球煮大闸蟹。  尤其是这个铁球煮大闸蟹的视频，开始起量之后，如果我没记错，第二天就过百万播放了。 要知道在2018年，B站过百万播放的视频还是很少的。这个视频甚至到达了全站日排行榜第2名，里面的热评也收录进了B站官方公众号。视频后来被无数营销号搬运过，相信大家可能在很多地方，看过它的各种版本。  这两个视频的突然爆发，也带动了其他视频的播放量，粉丝数也大涨至八千，然后随着新视频的更新，又慢悠悠的到达了2万。 此时，好奇五先生频道的主角，小强，终于要登场了。在此之前，我模仿YouTube的老外，拍过几期真空实验的视频。那些视频的评论里时不时会有人问，把蟑螂这种可怕的生物放进真空里会如何？ 其实不用人问，这个原本就在我的计划中。 选蟑螂作为拍摄题材，是我研究后确定的选题。我在知乎、B站等搜过蟑螂相关的话题，发现几个特点： 一是相关讨论很多，存在各类谜一样的传说，流量很高。 二是普遍深恶痛绝，恨不得碎尸万段。 三是偶有几个随手弄死蟑螂的视频，播放量都很高，大家拍手称快。 这说明蟑螂这东西，一是可能暗藏巨大的流量，二是至少在中文互联网上，主流意见是欲除之而后快。 加上我本人一直对昆虫类题材很感兴趣，经常在YouTube上面看各类昆虫视频，那时对蟑螂也是又怕又好奇，所以决定克服内心的厌恶和恐惧，来重点拍摄蟑螂相关的题材。 于是第一期，拍的就是把一只蟑螂放进真空箱内的观察。这玩意确实可怕，竟然呆了十几分钟一点事没有。也因为这变态的生存力，第一期小强为主的视频，就收获了50万播放量。之后连着拍的两期不温不火。  我知道，如果要有所突破，得来个大制作。于是就有了让很多人入坑的，小强版电锯惊魂第一期，千度球vs美洲大蠊。 因为已经有了些粉丝基础，那期视频一发布就大火。视频也很快被搬运到微博、虎扑等各个平台。视频的总播放量和之前的铁球煮大闸蟹差不多，但因为有配音有剧情，有制作的感觉，所以粉丝转化率很高，一下就从2万关注涨到了8万多。 很多人看了这期视频后，翻我前面的视频，发现不少以小强为题材的内容，纷纷叫找到了宝藏up主。  从此，好奇五先生这个频道就永久的打上了蟑螂这个标签。以至于以后无论更新什么其他的视频，都会有人问蟑螂在哪里？怎么又不务正业了等等。 既然观众喜欢看，我也就趁热打铁，又更新了不少以蟑螂为主角的实验视频。不知不觉时间来到了2019年4月，此时距正式开始已经过去半年，B站的粉丝也突破了10万，还收到了官方寄来的奖牌。 一切看上去都不错，只不过又有了新的忧虑。最大的问题是，我需要恰饭啊！ 这半年来，主要收入就是B站的激励计划和其他平台的广告分成。平均一个月接近一万，听起来还不错，但和我以前的收入比实在不算什么。 我放弃了巨大的机会成本，可不是奔着这点激励计划来的。而且我也添置了不少拍摄装备，算下来根本就没什么结余。 原先的计划是，有了一定粉丝量后，靠定制广告，也就是商单来挣钱。因为我以前做公众号时主要就是靠这个，这也是最轻松的变现方式。 但事实并没那么简单。在我B站11万粉丝左右时，确实接到了一个来自于大品牌的商单，推广价差不多是当时粉丝数的1/10。 这钱挣的是挺轻松的，但问题是，这个之后就没什么靠谱的商单了。时不时会有来问的，要么给不起钱价格奇低，要么是一些不太靠谱或者风评很差的产品。 我也能理解，毕竟我拍的都是些比较重口的东西，许多大品牌可能不愿意跟这类内容产生关联。如果不改变视频风格，靠定制广告变现这条路大概率是走不通了。 此时还产生了一个新的问题，就是我发现，除了营销号的搬运之外，开始批量出现我的模仿者了。以蟑螂为主题的视频一下子冒出来好多。 以前我是这个领域的全网唯一的内容供给者，很多人在等着我更新。现在突然一下出现了许多同质化的内容，流量不可避免会被稀释。 而且许多模仿者对视频质量没什么把控，更新频率很高。虽然质量不高，但胜在数量多，而且这类题材本来很多观众就是猎奇看个乐呵，也并没有那么在意质量高低。 在家里时间呆久了，你也开始感受到来自父母的压力，他们不会问你什么，但你从他们的眼神里能感受到不解。 在他们看来，读了那么多书，放弃大公司的体面工作，回老家来天天跟一群臭虫子打交道，不知道图的是什么。 我必须寻找新的出路。好在有一期视频给了我一定的启发。就是在这期用CD机转小强，测试它是否会晕的视频里，我发现一个有意思的现象。 很多人在评论或弹幕里问这个CD机在哪买的，甚至还有不少人私信问我要链接。  我的视频里会出现各种各样的道具。每次要挑到适合出镜的道具，我都会花很多时间。 就像大家购物都会货比三家一样。如果找到好的大家需要的产品，我等于是帮用户完成了导购的部分，那按这个逻辑推理，视频带货可能是变现的一条路径。 清明节的时候，一个同学来找我玩。当时我们聊到这个频道的未来变现方式时，她随口而出，你拍这么多蟑螂的视频，可以卖蟑螂药啊！ 现在觉得顺理成章，但当时的我竟然并不觉得这是一个好主意。因为我当时想，这东西客单价才几十块，有啥好卖的？ 不过随着天气逐渐热起来，事情开始有了些变化。 进入5月后，越来越多的人私信问我，家里有蟑螂怎么办？有没有靠谱的灭蟑螂的东西推荐？ 我慢慢认识到，这是自然需求，不是我硬塞给用户的。可能做电商卖蟑螂药真的是一条出路。 于是我做了两个决定。第一，开始露脸并对着镜头讲话。因为我有镜头恐惧症，公众演讲对我不算什么，但对着镜头讲话就会感到特别别扭。我早期根本就没有考虑过露脸讲话。 后来想明白，既不露脸，也不讲话，频道能承载的商业空间是极其有限的。你要恰饭要推荐产品，话都不讲一句，是很难有说服力的。 大多数不出镜不讲话的频道，人设很弱，观众很难对你产生粘性和信任。 所以我就硬着头皮，开始练习对着镜头说话。刚开始会很难受，镜头面前也会很生涩，拍的视频自己都不愿意看。 但我从来不是愿意呆在舒适圈里的人，多试几次，脸皮厚了，也就习惯了。 第二个决定，就是频道内容要提供价值。单纯的猎奇类的视频，满足的是观众比较浅层次的需求，也无法让你和那些模仿者区分开。 所以我开始带着问题去拍那些实验类视频，视频开头抛出问题，中间实验验证，结尾进行总结，并引发思考和讨论。 题材也更多的围绕一些网上争论较多的，会有一定启发性的内容。例如蟑螂没了头到底能活多久。 为了拍一些实验类的题材，我会投入大量的精力。例如拍那期蟑螂不吃不喝能活多久，连续拍摄了近2个月。 只是奔着流量而来的模仿者，显然不会有耐心做到这样。而你做的越认真，辨识度就越高，观众对你就越信任。  然后就是开始研究能解决用户问题的产品，这就意味着要真正深入了解这个行业。 鉴于刚开始，对行业的理解还比较浅，首先考虑卖的是成熟的大品牌，例如我以前用过的拜耳的灭蟑胶饵拜灭士。 |
