澳洲中介自曝卖房套路：说这句话，就能让买家加钱

2025年04月20日 14:39

太不道德了

澳洲房产投资专家Jack Henderson近日揭露，部分房地产中介在售房过程中会编造“虚假买家”，以此诱导买家加价，这种做法在当下的市场中非常普遍。

他本人已经拥有价值约4000万澳元的房产投资组合，并通过自己创办的买方中介机构Henderson Advocacy协助他人购房。

现年28岁的Henderson表示：“如果你在一个非常火爆的市场，可能中介说的是实话（有其他买家），但在现在这种市场环境下……他们说的多半不是真的。”

他说自己“经常”遇到这种“自己和自己竞价”的情况，甚至不止一次出现当他拒绝加价后，“另一位买家”瞬间消失的情形。

在此之前，悉尼房产中介Amir Jahan也曾自曝，中介确实会编造“虚拟的买家”。

Jahan坦言，在有人认真出价后，他会故意告知对方“有其他买家在谈”，制造紧迫感，从而迫使买家更快做决定或者出更高的价格。

“这是句很有魔力的话，非常管用。”

利用这个话术，Jahan曾成功将成交价最高抬高了7万澳元。

这一做法曝光后迅速在社交媒体上引发众怒。

不少网友认为这是一种“不诚实”、“不公平”、“低级”的销售技巧，甚至有人直言“这就是为什么房产中介行业口碑差”。

面对这类“虚假报价”策略，Henderson建议买家应该学会识破并勇于“揭穿”。

他举例称，曾有一次他报出100万澳元的价格后，中介称另一位买家报了110万澳元。

但当他表示不愿继续加价后，仅两小时后中介便打来电话说“那位买家突然消失了”。

Henderson提醒购房者，要记住中介的本质是为卖家服务的，他们的任务是“从你身上榨出每一分钱”。

因此，买家唯一的自保方式就是“了解市场”。

他建议多去参加拍卖会，观察真实的出价者数量和出价情况，看看在价格上涨到某个点时，哪些人会选择退出。

“你会慢慢明白，市场上到底有多少人真正愿意付出多少钱。”

Henderson强调，只有对市场了如指掌，才能不被中介忽悠。

他还再次提醒所有买家：“永远记得，中介不是你的朋友，他们是卖家的代言人。”

根据澳洲消费者委员会的规定，房地产中介在交易中“应当保持诚实”，不得误导消费者。

• 转自墨尔本微生活