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赢得拍卖的五个技巧 2021年6月28日 来源：myfun.com
如果你有一套心仪的房产并想参与拍卖，那么有哪些竞拍技巧可以帮助你赢得拍卖呢？ Veronica Morgan是电视节目主持人、悉尼房地产专家以及Good Deeds Property Buyers (房地产咨询公司) 创始人，她说，竞标者常常因冲动而推高房价，但如果使用一些竞拍技巧，你可以让其他竞拍者认为你胜券在握，从而放弃继续出价。 首先，拍卖前对参拍房产的调查十分关键。Morgan说，事先不做好准备是大多数没有经验的竞拍者会犯的错误。 Morgan说，“竞拍者通常认为做好建筑和害虫检查，并且签了竞拍合同之后，自己就已经算是做好了充足的准备，结果往往到了拍卖的时候，他们才发现准备工作做得太少了，不知道是否该在其他竞价的基础上继续加价。 其实，拍卖前调查的关键就在于确定参拍房产的价值以及你的预算。 她说，“一旦你做好了调查，并且准备好应对竞拍时的压力，你就可以开始在拍卖过程中尝试各种策略来击败其他竞拍者”，“拍卖是一场竞拍者之间的心理较量。所以拍卖的成败很大程度上取决于我们的心理承受能力。” 以下是Morgan提出的一些可以有助于赢得拍卖的小技巧。 1. 给其他竞拍者造成心理压力
出价时要保持镇定。图片来源：Newscorp Morgan说，赢得拍卖的关键就是让其他竞拍者产生不安情绪。你可以在竞拍时对其他竞拍者微笑或注视他们，但是不要让他们感到不快并针对你进行出价。 她说，“这样做的目的就是为了让他们感到紧张。总的来说，如果其他竞拍者很紧张而你却表现得很镇定，其他人就会认为你胜券在握。你可以通过许多“小心机”让其他竞拍者打退堂鼓，但这样做时你需要注意如何把握好度，以免激怒他们而导致他们开始针对你进行出价。” 2. 采用不同的竞价金额以混淆视听Morgan说，竞价策略十分重要，但是你需要较强的计算能力来帮助你有效运用这一项策略。 她说，“人们往往会在拍卖师的影响下进行出价，竞拍者通常不会在竞价上下功夫，但你仍需保持对数字的敏感性。如果你不能跟上节奏并准确算出目前的出价还继续加价，那么使用竞价策略时就会感到非常困难。一般来说，我会将出价调整成整十数，但是会稍抬价格，这是因为我曾见过一些拍卖师，他们没法对奇数进行准确计算，所以会将竞价下调成最接近的整十数。” 3. 首先开出较高的竞价Morgan说，这种方法仅适用于竞拍者人数较多的时候，并且建立在你清楚了解参拍房产价值的基础上。 她说，“在采取此策略前，你必须确保了解这套房产的价值，并且清楚你的最高出价是多少。因为可能发生的最坏的结果是，你的出价过高而没有人加价。如果你已经做好调查，知道参拍房产价值100万澳元，但拍卖师仍坚持将90万澳元作为起拍价，那么这会导致许多人寄希望于以95万澳元的价格成交，这时候就可以尝试这个策略了。这样一来就可以击败许多没有做好心理准备的竞拍者。” 4. 快速加价以让其他竞拍者打退堂鼓Morgan说，持续以同一金额进行加价可有效隐藏你的拍卖策略。 她说，“这样做会让其他竞拍者无法预知你的计划。其他竞拍者很难判断你是否已经接近你的最高出价，因此放弃与你竞争。你需要暗示其他竞拍者你有充足的资金可以一直出价。” 
Morgan说，持续以同一金额进行加价可有效隐藏拍卖策略。图片来源：Newscorp 5. 营造紧张氛围Morgan说，要时刻注意自己的肢体语言，因为它可能会暴露你的拍卖策略。 她解释说，在房产市场低迷的情况下，买家通常会寻求他人认同以确保他们的购房决定与出价是否正确。 “如果你展现出了犹豫或紧张情绪，一些竞拍者就可能会受到影响，同样开始感到紧张从而早早放弃出价。你展现出的犹豫也会让其他竞拍者对房产的价值产生疑虑。当竞价快达到竞拍者的最高出价时，他们的肢体语言也会有所表现，此时就是拍卖最激烈的环节。往往这个时候，竞拍者会停下来，转头望向身边的人，这是一个关键的信号。我见过许多竞拍者在拍卖过程中争吵，因为他们正在努力算出他们所能给出的最高出价，不过为时已晚。”
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