赢得拍卖的五个技巧 2021年6月28日 来源:myfun.com
如果你有一套心仪的房产并想参与拍卖,那么有哪些竞拍技巧可以帮助你赢得拍卖呢? Veronica Morgan是电视节目主持人、悉尼房地产专家以及Good Deeds Property Buyers (房地产咨询公司) 创始人,她说,竞标者常常因冲动而推高房价,但如果使用一些竞拍技巧,你可以让其他竞拍者认为你胜券在握,从而放弃继续出价。 首先,拍卖前对参拍房产的调查十分关键。Morgan说,事先不做好准备是大多数没有经验的竞拍者会犯的错误。 Morgan说,“竞拍者通常认为做好建筑和害虫检查,并且签了竞拍合同之后,自己就已经算是做好了充足的准备,结果往往到了拍卖的时候,他们才发现准备工作做得太少了,不知道是否该在其他竞价的基础上继续加价。 其实,拍卖前调查的关键就在于确定参拍房产的价值以及你的预算。 她说,“一旦你做好了调查,并且准备好应对竞拍时的压力,你就可以开始在拍卖过程中尝试各种策略来击败其他竞拍者”,“拍卖是一场竞拍者之间的心理较量。所以拍卖的成败很大程度上取决于我们的心理承受能力。” 以下是Morgan提出的一些可以有助于赢得拍卖的小技巧。 1. 给其他竞拍者造成心理压力
出价时要保持镇定。图片来源:Newscorp Morgan说,赢得拍卖的关键就是让其他竞拍者产生不安情绪。你可以在竞拍时对其他竞拍者微笑或注视他们,但是不要让他们感到不快并针对你进行出价。 她说,“这样做的目的就是为了让他们感到紧张。总的来说,如果其他竞拍者很紧张而你却表现得很镇定,其他人就会认为你胜券在握。你可以通过许多“小心机”让其他竞拍者打退堂鼓,但这样做时你需要注意如何把握好度,以免激怒他们而导致他们开始针对你进行出价。” 2. 采用不同的竞价金额以混淆视听Morgan说,竞价策略十分重要,但是你需要较强的计算能力来帮助你有效运用这一项策略。 她说,“人们往往会在拍卖师的影响下进行出价,竞拍者通常不会在竞价上下功夫,但你仍需保持对数字的敏感性。如果你不能跟上节奏并准确算出目前的出价还继续加价,那么使用竞价策略时就会感到非常困难。一般来说,我会将出价调整成整十数,但是会稍抬价格,这是因为我曾见过一些拍卖师,他们没法对奇数进行准确计算,所以会将竞价下调成最接近的整十数。” 3. 首先开出较高的竞价Morgan说,这种方法仅适用于竞拍者人数较多的时候,并且建立在你清楚了解参拍房产价值的基础上。 她说,“在采取此策略前,你必须确保了解这套房产的价值,并且清楚你的最高出价是多少。因为可能发生的最坏的结果是,你的出价过高而没有人加价。如果你已经做好调查,知道参拍房产价值100万澳元,但拍卖师仍坚持将90万澳元作为起拍价,那么这会导致许多人寄希望于以95万澳元的价格成交,这时候就可以尝试这个策略了。这样一来就可以击败许多没有做好心理准备的竞拍者。” 4. 快速加价以让其他竞拍者打退堂鼓Morgan说,持续以同一金额进行加价可有效隐藏你的拍卖策略。 她说,“这样做会让其他竞拍者无法预知你的计划。其他竞拍者很难判断你是否已经接近你的最高出价,因此放弃与你竞争。你需要暗示其他竞拍者你有充足的资金可以一直出价。”
Morgan说,持续以同一金额进行加价可有效隐藏拍卖策略。图片来源:Newscorp 5. 营造紧张氛围Morgan说,要时刻注意自己的肢体语言,因为它可能会暴露你的拍卖策略。 她解释说,在房产市场低迷的情况下,买家通常会寻求他人认同以确保他们的购房决定与出价是否正确。 “如果你展现出了犹豫或紧张情绪,一些竞拍者就可能会受到影响,同样开始感到紧张从而早早放弃出价。你展现出的犹豫也会让其他竞拍者对房产的价值产生疑虑。当竞价快达到竞拍者的最高出价时,他们的肢体语言也会有所表现,此时就是拍卖最激烈的环节。往往这个时候,竞拍者会停下来,转头望向身边的人,这是一个关键的信号。我见过许多竞拍者在拍卖过程中争吵,因为他们正在努力算出他们所能给出的最高出价,不过为时已晚。”
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